글로벌 스케일 l 해외투자유치 컨설팅 서비스 대기업, 스타트업에서 IR 업무를 맡아서 크고 작은 다양한 국가의 VC들과 커뮤니케이션 했던 경험을 바탕으로, 우리나라의 가능성 있는 스타트업의 해외 투자 유치와 이를 통해 해외 진출을 돕습니다. 경쟁이 치열한 한국 시장에서 살아남은 제품과 서비스를 글로벌 시장으로 스케일 업 하기 위해서는 해외 투자 유치가 필수적입니다. 진출하려고 하는 시장에서 각 국가별 VC들이 가지고 있는 유무형의 자산을 활용하면, 한국에서 보다 10x 성장할 수 있습니다. 저는 국내 CJ E&M 해외전략팀에서 첫 커리어를 시작하고, 티몬, 8퍼센트, 에이모 등 다양한 스타트업에서 IR 업무를 맡았습니다. 큰 대기업에서부터 유니콘 스타트업, Series B 펀드레이징, 코스닥 기술특례상장 등의 다양한 단계의 기업의 IR 과정을 경험해 작은 중소기업부터 기술 스타트업까지 다양한 클라이언트사의 필요에 맞는 커스컴 전략을 제시할 수 있는 것이 제 가장 큰 장점입니다. 북미, 싱가포르, 홍콩, 말레이시아, 베트남 등 다양한 지역의 VC들과 직접 커뮤니케이션 하며 네트워크를 쌓을 기회를 얻을 수 있었고, 영문 IR Deck, DCF Financial Modeling을 직접 작성하여 Series A, B를 리드한 경험이 있습니다. 투자 유치를 위해 제로 베이스에서 콜드 아웃리치부터 시작해 해외 투자 유치를 성공적으로 클로징 한 경험이 있습니다. 또한, 비즈니스 전문 통역사로 일하며 다양한 산업군의 이해관계자와 수입 가격 협상부터 기업인수합병까지 다양한 맥락의 협상을 진행한 경험이 있습니다. 이를 바탕으로 클라이언트사가 ‘왜 해외투자 유치를 해야 하는가?’에 대한 질문을 명확하게 정의하는 것부터 해외투자유치 전과정을 함께 하는 파트너가 되어 드립니다. 해외 투자유치를 추진하는 과정에서 겪게 되는 문제는 다음과 같습니다. • 언어 장벽: 해외 투자자들과 효과적으로 소통하기 어려움. • 문화적 차이: 서로 다른 비즈니스 문화와 관행으로 인한 오해. • 네트워크 부족: 해외 VC 및 투자자 네트워크에 대한 접근성 제한. • 해외 시장에 대한 낯섦: 목표 시장 및 규제 환경에 대한 지식 부족. • 프레젠테이션 기술: 설득력 있고 전문적인 투자자 프레젠테이션을 만드는 데 어려움을 겪음. • 협상 문제: 해외 투자자와의 협상 조건에 대한 경험 부족. • 규제 장애물: 외국의 복잡한 법률 및 규정 준수 문제 해결. 이를 해결하기 위해 다음과 같은 서비스를 제공합니다. • 초기상담 및 평가 > 해외투자유치 의향서 작성 • 시장 조사 > 투자유치목적에 따른 Potential Target VCs List-up • IR Deck 영문화 및 1 Pager 작성 • VC Outreach > 초기 Tapping 및 리드 찾기 (Warm & Cold Outreach) • 협상지원 > IR Pitching 대행, 이메일/화상 커뮤니케이션, 해외 출장 • 투자 계약서 작성 > 국내외 법적 자문 및 검토 리드 경력사항 [요약] • Johns Hopkins University 정치학 학사 / 우등 졸업 • 서울대학교 정치학 석사 과정 수료 • 글로벌 유니콘 스타트업 Investor Relations 담당자로 Pre-seed, Series A, Series C 등 다양한 단계의 펀드레이징 업무를 수행했으며, 관련 문서 작성 경험이 풍부합니다. • Tech, Crypto, Marketing, Web3, AI, Gaming, Medical, 엔터 등 다양한 전문분야의 IR을 수행한 경험이 있습니다. [Corporate Experience] • 독일 SAP - 삼성 SDS의 소프트웨어 도입 협의 회의 • 전남 풍력발전사 태국 기업에 주식양도 계약 • Howmet Aerospace사와 현대자동차 연구소 제품 설명회 • 넷플릭스 영상 제작 자회사 제작회의 • 스페인 생수업체 국내 유통회사 수입 협의 • 영국 츄러스 업체와 국내 프랜차이즈사와의 수입 협상 • 워터스포츠 스타트업 베트남 창업경진대회 IR 발표 대행 • 해외 헤어 포마드 브랜드 업체의 한국 시장 진출을 위한 국내 유통사와의 협의 • LG AI Research Center 연구원 인터뷰 통역 • 건설/철강 로보틱스 자동화 기업의 해외 파트너와의 PoC 프로젝트 통역 • 다층 LED 표지판 제조사의 네덜란드 Traffic 박람회 수행 통역 • 미국 카톨릭 사의 국내 출판사와의 아웃소싱 계약 협의 통역 • ZOOM Conference에서 Neat 아시아 지사장 발표 통역 • ’글로벌 클래스’ 출간 기념 저자 러닝 스푼즈 웨비나 통역 • 외교통상위 소속 국회의원과 글로벌 헤지펀드 투자유치 미팅 통역 • Levi's 글로벌 라이센스 비딩 비즈니스 미팅 (RFP 논의)] • Niantic 포켓몬고 마케팅 캠페인 프로포절 발표 및 통역 • 글로벌 아이돌 그룹 외신기자 인터뷰 통역 수행 • 지스타 글로벌 세일즈 비즈니스 미팅 • 글로벌 1위 성인용품회사 한국 총판 업체 선정 미팅 통역 그 외 다수. [창업경험] • 가드닝 라이프스타일 스토어 '마이어반' 대표 • 무인 공유 헬스장 '나혼자헬스' 대표 • 동물병원 영수증 리뷰 서비스 '마이벳리뷰' 웹사이트/안드로이드 앱 운영 [경쟁우위] 비즈니스 통역사는 단순 번역이 아닌 중재자로서 통역에 참여해야 합니다. 지난 10년간 비즈니스 통역을 통해 만나게 된 다수의 고객 분들이 기존 통역사들에게 불만족했던 부분은 기계적으로 언어를 번역하는 소극적인 역할을 하는데 그친다는 점이였습니다. 비즈니스 통역이 이뤄지는 상황은 클라이언트사와 해외 파트너 사의 이해관계를 조율해야 하는 상황이 많습니다. 그런 상황에서는 같은 언어로 말하더라도 서로의 입장 차 때문에 감정적인 다툼을 할 수도 있고, 그런 갈등 때문에 정말 중요한 문제에 대한 의논이 충분히 이뤄지지 않을 때도 있습니다. 특히나 문화적 차이에 따른 비언어적인 표현에 대한 오해 때문에 해외 파트너와의 비즈니스 미팅은 더 어려움이 있습니다. 그렇기 때문에, 통역사는 통역이라는 기본적인 역할을 뛰어넘어 더 적극적으로 중재자로서 미팅에 참여해야 합니다. 중재자로서 역할을 하기 위해서, 다음과 같은 과정을 거쳐야 합니다. [1] 클라이언트가 미팅에서 얻고자 하는 결과물과 목표가 무엇인지 명확하게 이해하고, 그것을 달성하기 위해 해외 파트너와 협의해야 하는 구체적인 아젠다를 파악해야 합니다. [2] 클라이언트와 해외 파트너 사이에 이견이 있는 부분, 특히 협상을 파기할 수 있는 Deal Breaker가 무엇인지 사전에 파악하고 클라이언트가 양보할 수 있는 부분과 반드시 지켜야 하는 것에 대한 합의를 하는 것이 필요합니다 [3] 해외 파트너의 배경에 대한 사전 조사가 필요합니다. 파트너가 어떤 산업분야에서 커리어를 쌓아왔는지, 지금 회사에서 어떤 역할을 해왔는지 파악해야 합니다. 파트너사의 KPI와 담당자의 KPI는 꼭 일치하지 않을 수 있습니다. 그렇기 때문에, 담당자가 미팅을 통해 성과로 얻고 싶은 것이 무엇인지 이해하는 것이 필요합니다 이런 사전 준비 과정을 통해 통역사는 비즈니스 미팅에 단순 참여가 아닌 능동적으로 미팅의 아젠다를 설정하고 조정할 수 있어야 합니다. 때로는 클라이언트가 물어보지 못했지만 꼭 필요한 질문을 할 수 있어야 하며, 집요하게 파고들어 목표로 하는 지점까지 도달할 수 있도록 능동적으로 역할을 해야 합니다. 신규 사업에 필요한 해외 파트너를 찾는 A to Z 과정을 PM으로 업무 수행이 가능합니다. ex) 국내 3대 테마파크의 신규 프로젝트에 투자할 파트너십 유치 업무를 맡아, 글로벌 공연/전시 유니콘 스타트업과의 마케팅 파트너십 체결 주도 ex) 국내 게임사 마케팅 에이전시의 PM을 맡아 Niantic사의 '포켓몬고' 한국 연간 마케팅 캠페인 비딩 1, 2, 3차 영어 발표 모두 직접 수행하고 최종 후보사 선정 [상세이력] 서울랜드 신사업 Project •Global Partnership & Business Development 신규 미디어 아트 프로젝트 파이낸싱을 위한 글로벌 마케팅 파트너십 및 주류 스폰서십 확보의 A to Z를 수행했고, 문화/행사 분야의 글로벌 유니콘 스타트업과의 파트너십 체결 및 글로벌 Top 주류 브랜드와의 스폰서십 협상 진행 중 •Global Communication 서울랜드의 Web3 사업 전략을 담당하고 있는 RXM에서 Korea Blockchain Week의 3개의 메인 이벤트 중에 하나인 Seoulbound Micro Seoul Festival의 성공적인 개최를 위한 해외 파트너십과 커뮤니케이션을 총괄 •Grant Contract Negotiation with Aptos Labs 1 layer Blockchain 플랫폼 APTOS Labs와의 Grant Agreement의 영문 계약 세부사항을 검토하고, Grant 지급을 위한 Milestone의 조건과 지급될 Reward의 행사 조건을 협의 • Niantic의 포켓몬고 마케팅 캠페인 최종 후보사 선정 국내 게임사 마케팅 에이전시의 PM을 맡아 Niantic사의 '포켓몬고' 한국 연간 마케팅 캠페인 비딩 1, 2, 3차 영어 발표 모두 수행하고 최종 후보사 선정 • ’글로벌 클래스’ 출간 기념 저자 웨비나 통역 클라우스 베하게의 뉴욕타임스 베스트셀러 ‘글로벌 클래스’ 국문본 출간을 기념하여 러닝 스푼즈에서 진행된 유료 웨비나 통역 • ZOOM Conference에서 Neat 아시아 지사장 발표 통역 하이엔드 화상회의 전용 비디오 디바이스 아시아 지사장의 ‘화상회의의 미래’를 주제로 한 발표 통역 • Levi's 글로벌 라이센스 비딩 비즈니스 미팅 (RFP 논의)] 국내 Levi's 라이센스 사업을 담당하고 있는 업체의 글로벌 Licence를 획득하기 위한 비즈니스 미팅에서 발표 통역 및 Q&A 담당