유아 물티슈 D2C 브랜드에서 전략기획팀장으로 직접 진행한 쿠팡 광고 개선 사례입니다. [문제] 매출은 나오는데 광고비가 매출의 40%를 넘어 팔수록 손해인 구조였습니다. [한 일] - 상품별 원가플랫폼 수수료를 넣은 채널 손익표를 만들고, 상품마다 손익분기 ROAS를 정해 광고 기준으로 사용 - 키워드 약 2,500개를 성과 기준 406개로 정리, 효율 낮은 키워드 차단 - 자동수동 캠페인을 1개월 나란히 돌려 비교한 뒤 성과 좋은 쪽으로 예산 이동 [결과] 하루 광고비 83% 감소, ROAS 181.7%에서 436.1%로, 주문당 광고비 54% 감소, 채널 손익 첫 흑자 전환 쿠팡네이버 광고를 운영 중인데 남는 돈이 없다면, 같은 방식으로 진단하고 개선안을 드립니다.